Press kit del libro Framework OMSCI

Materiali per la stampa, podcast, redazioni e organizzatori eventi

Questo press kit raccoglie tutti i materiali ufficiali per parlare del libro Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio – Guida Operativa per il negoziatore di Leonardo Villella: comunicato stampa, biografie dell’autore in due lunghezze, materiali fotografici, estratti citabili, topic intervista e contatto stampa diretto.

Comunicato stampa

Lunghezza: circa 400 parole – utilizzabile integralmente o per estratti

Esce «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio»: la guida operativa di Leonardo Villella per chi negozia, media e gestisce conflitti

Italia, 2026 – Quando un negoziato si arena, raramente il problema sono i numeri sul tavolo. Quasi sempre il vero blocco sta a monte: nessuno ha esplicitato cosa si sta davvero cercando, quali bisogni reali muovono la controparte, con quale intenzione ci si presenta al confronto. Leonardo Villella, negoziatore e mediatore aziendale, mette per iscritto in Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio – Guida Operativa per il negoziatore un metodo che attraversa esattamente questi cinque passaggi.

Il libro nasce dalla pratica sul campo – aziende italiane, contesti famigliari, organizzazioni complesse – ed e’ costruito come guida operativa: ogni capitolo si apre con una domanda di lavoro, propone strumenti concreti e si chiude con un esercizio di applicazione. Il cuore del metodo e’ l’acronimo OMSCI: Obiettivo SMART definito prima del confronto; Motivazione esplorata sui bisogni della controparte e non sulle posizioni dichiarate; Strategia Quadrifoglio in quattro tempi – comprendere, sintonizzare, coinvolgere, collaborare; Comunicazione orchestrata su verbale, para-verbale e non-verbale; Intenzione chiarita con onesta’ radicale prima ancora di entrare in stanza.

«La domanda piu’ difficile che pongo ai negoziatori che formo», racconta Villella, «non e’ tecnica. E’ questa: sei qui per facilitare un accordo o per avere ragione? La risposta sincera a quella domanda cambia completamente il modo in cui apri la conversazione, scegli le parole, gestisci il silenzio. Quasi tutti i conflitti che vedo incancrenirsi sono nati da un’intenzione non dichiarata – spesso nemmeno a se stessi».

La Strategia Quadrifoglio e’ il dispositivo operativo che da’ il nome al libro. Quattro foglie, quattro passaggi che si rispettano in sequenza: prima si comprende il sistema in cui si sta entrando, poi ci si sintonizza sulla lunghezza d’onda dell’altro, poi lo si coinvolge attivamente nella costruzione delle opzioni, infine si collabora alla soluzione. Saltare un passaggio significa, nella pratica di Villella, far fallire il tavolo entro la seconda riunione.

Il libro non promette scorciatoie: e’ pensato per chi accetta che la negoziazione efficace richieda preparazione metodica, ascolto disciplinato e gestione consapevole delle proprie emozioni. Si rivolge a HR manager, mediatori civili e commerciali, consulenti, imprenditori di PMI, professionisti che gestiscono trattative complesse, formatori. Ogni capitolo include esempi tratti da casi reali (anonimizzati), check-list operative e domande di auto-verifica.

L’autore e’ disponibile per interviste, presentazioni, podcast e workshop tematici. Materiali, foto e contatti diretti sono in coda a questa pagina.

Bio autore – versione breve

Circa 150 parole – per occhiello, scheda relatori, intro podcast

Leonardo Villella e’ negoziatore, mediatore e formatore aziendale. Lavora sui conflitti dove la posta in gioco e’ relazionale prima che economica: tavoli interfunzionali bloccati, passaggi generazionali di impresa, mediazioni commerciali, trasformazioni organizzative. La sua pratica si fonda sul Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio, sintetizzato nell’omonima guida operativa.

Combina formazione in negoziazione strategica, intelligenza emotiva applicata e approccio sistemico alle organizzazioni. Ha accompagnato PMI italiane, gruppi dirigenti e team HR in percorsi di gestione conflitti, mediazione interna e sviluppo della comunicazione assertiva. E’ autore del libro Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio – Guida Operativa per il negoziatore. Vive e lavora in Italia. Si rivolge a chi accetta che gestire un conflitto bene richiede metodo, lentezza nei momenti giusti e disciplina nell’ascolto.

Bio autore – versione estesa

Circa 700 parole – per scheda autore editore, profilo relatore evento, articolo lungo

Chi e’ Leonardo Villella

Leonardo Villella e’ un negoziatore, mediatore e formatore aziendale italiano. Il suo lavoro nasce da una convinzione molto pratica: i conflitti che blocchino davvero un’organizzazione – una famiglia che gestisce un’impresa, un consiglio di amministrazione, un team di vendita in crisi, due partner che stanno separando le quote – quasi mai sono risolvibili con la sola tecnica negoziale classica. Servono sempre tre ingredienti che la formazione standard tratta separatamente: una strategia di processo, una grammatica emotiva e uno sguardo sistemico sulle relazioni in gioco.

Il percorso formativo

Il suo background combina formazione in negoziazione strategica, intelligenza emotiva applicata al contesto professionale e approccio sistemico alle organizzazioni. Ha studiato gli approcci classici della scuola di Harvard, li ha messi alla prova sul campo e ne ha integrato gli aspetti relazionali e culturali tipici del contesto italiano, dove molto del lavoro vero si fa prima di sedersi al tavolo e dopo averlo lasciato.

Il lavoro sul campo

Negli ultimi anni ha lavorato con PMI italiane, gruppi dirigenti, team HR e professionisti che gestiscono trattative complesse. I contesti tipici dei suoi interventi includono: passaggi generazionali di impresa familiare, mediazioni commerciali tra fornitori e clienti strategici, conflitti interfunzionali (commerciale contro produzione, IT contro business, HR contro line manager), riorganizzazioni con impatto sulle persone, fusioni e acquisizioni nella fase di integrazione culturale, separazioni societarie tra soci.

Il suo metodo si caratterizza per la lentezza strategica nei momenti chiave: rifiuta l’idea che un negoziato vada chiuso in fretta e privilegia invece la qualita’ dell’esplorazione iniziale – cosa si sta davvero cercando, quali sono i bisogni reali, con quale intenzione ci si presenta. La sua frase ricorrente in aula e’ che «la velocita’ del confronto si decide nella preparazione, non nella stanza».

Il Framework OMSCI

Il dispositivo metodologico che ha codificato si chiama Framework OMSCI, articolato in cinque tempi: Obiettivo SMART, Motivazione (sui bisogni, non sulle posizioni), Strategia Quadrifoglio, Comunicazione su tre canali, Intenzione esplicitata. Al centro c’e’ la Strategia Quadrifoglio, quattro passaggi sequenziali: comprendere il sistema, sintonizzare il linguaggio, coinvolgere attivamente, collaborare alla soluzione.

Il metodo e’ raccontato per esteso nella guida operativa Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio – Guida Operativa per il negoziatore, costruita come manuale di lavoro: ogni capitolo apre con una domanda, propone strumenti, chiude con un esercizio.

Attivita’ di formazione e divulgazione

Oltre al lavoro di mediazione diretta, Villella conduce percorsi di formazione su gestione conflitti, comunicazione assertiva, intelligenza emotiva del leader, negoziazione integrativa. I formati spaziano dal workshop intensivo di due giornate al percorso aziendale strutturato su piu’ moduli. Tiene inoltre incontri divulgativi e interventi pubblici su temi di intelligenza emotiva, gestione conflitti familiari nell’impresa, etica della negoziazione, lentezza strategica come vantaggio competitivo.

Disponibilita’ per interviste e collaborazioni

Leonardo Villella e’ disponibile a interviste per testate online e cartacee, partecipazioni a podcast italiani su business, HR, leadership, intelligenza emotiva, mediazione, sviluppo organizzativo. E’ inoltre disponibile per presentazioni del libro presso fiere, eventi associativi (Confindustria, AIDP, ordini professionali), corsi universitari e business school, eventi corporate interni.

Per richieste editoriali, scheda relatori dettagliata, copie omaggio destinate alla recensione e materiale fotografico ad alta risoluzione, scrivere al contatto stampa in coda a questa pagina.

Materiali fotografici

Tre foto autore e cover libro – placeholder pronti per upload definitivo

I materiali fotografici sono disponibili in alta risoluzione su richiesta al contatto stampa. Sono concessi in uso editoriale libero con citazione del credito fotografico, dove indicato. Tutti i diritti d’uso commerciale restano in capo all’autore.

Estratti citabili dal libro

Cinque passaggi brevi, gia’ editati per uso giornalistico

I cinque estratti che seguono sono tratti dal libro Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio e possono essere citati integralmente con menzione del titolo e dell’autore. Sono pensati per occhielli, sommari, social card editoriali e box laterali.

La domanda da farsi prima di ogni negoziato non e’ «come ottengo cio’ che voglio», ma «cosa voglio che accada al termine di questo confronto?». Sembra la stessa cosa. Non lo e’ affatto.

– Leonardo Villella, «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio» (capitolo Obiettivo SMART)

Negoziare sulle posizioni dichiarate e’ come discutere di sintomi ignorando la diagnosi. Le posizioni cambiano, i bisogni che le hanno generate quasi mai. La strategia comincia li’.

– Leonardo Villella, «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio» (capitolo Motivazione)

La Strategia Quadrifoglio funziona in sequenza: comprendere, sintonizzare, coinvolgere, collaborare. Saltare un passaggio non e’ efficienza, e’ fretta. E la fretta, ai tavoli che contano, si paga sempre.

– Leonardo Villella, «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio» (capitolo Strategia)

Comunichiamo su tre canali contemporaneamente – verbale, para-verbale, non-verbale – e siamo coerenti solo quando li orchestriamo consapevolmente. Tutto il resto e’ messaggio sporco. E il messaggio sporco genera diffidenza.

– Leonardo Villella, «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio» (capitolo Comunicazione)

«Sono qui per facilitare o per avere ragione?» Rispondersi sinceramente, prima di entrare in stanza, e’ l’atto piu’ radicale di preparazione che un negoziatore possa fare. Cambia tutto cio’ che viene dopo.

– Leonardo Villella, «Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio» (capitolo Intenzione)

Dieci topic intervista proposti

Angoli editoriali pronti per redazioni, podcast, talk

I dieci topic che seguono sono angoli editoriali gia’ impostati, con un focus chiaro e una promessa concreta per chi ascolta o legge. L’autore puo’ approfondire ciascuno in formati da 15 minuti (intervista breve) fino a 60 minuti (puntata podcast lunga). Su richiesta vengono fornite anche tre-cinque domande di apertura per ciascun topic.

1. Perche’ la maggior parte dei negoziati italiani si arena prima di iniziare – obiettivi non SMART, intenzioni non dichiarate, bisogni non esplorati: la diagnosi del Framework OMSCI sui blocchi piu’ frequenti nelle PMI.
2. Bisogni, non posizioni: la differenza che cambia tutto in un tavolo difficile – perche’ chiedere «cosa vuoi» e’ la domanda sbagliata, e quale domanda fare invece.
3. La Strategia Quadrifoglio: i quattro passaggi che un mediatore non puo’ saltare – comprendere, sintonizzare, coinvolgere, collaborare; cosa succede quando se ne salta uno.
4. Verbale, para-verbale, non-verbale: l’orchestrazione consapevole del messaggio – tre canali in coerenza, perche’ la maggior parte degli errori comunicativi sta nel para-verbale che nessuno cura.
5. «Sono qui per facilitare o per avere ragione?» – l’etica dell’intenzione – perche’ la domanda sull’intenzione e’ il punto di svolta di ogni negoziato e mediazione seria.
6. Passaggio generazionale d’impresa: il conflitto familiare che blocca le PMI italiane – applicare OMSCI a un caso classico dell’imprenditoria italiana, dove relazione e numeri non si possono separare.
7. Intelligenza emotiva del leader: lentezza strategica come vantaggio competitivo – perche’ i leader che decidono piu’ lentamente nei momenti chiave ottengono accordi piu’ stabili.
8. Mediazione interna in azienda: quando l’HR diventa terzo neutrale – rischi, opportunita’ e strumenti per chi si trova a mediare tra funzioni o tra leader e collaboratori.
9. Approccio sistemico ai conflitti organizzativi – come si analizza un conflitto cercando il sistema che lo genera, non solo i protagonisti visibili.
10. Negoziare in italiano: cosa funziona del modello Harvard e cosa va riadattato al contesto culturale – le differenze concrete che un negoziatore italiano deve conoscere prima di applicare un metodo nato altrove.

Press contact

Canale unico per richieste editoriali, interviste, copie omaggio

Risorse correlate sul sito

• Pagina ufficiale del libro Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio
• Chi e’ Leonardo Villella – biografia completa
• La Strategia Quadrifoglio spiegata in dettaglio
• Obiettivo SMART nella negoziazione
• L’intenzione del mediatore: facilitare, non avere ragione
• Comunicazione verbale, para-verbale, non-verbale in mediazione
• Motivazione e bisogni: la chiave del Framework OMSCI