Leonardo Villella e un Senior Consultant attivo dal 1996. Da oltre venticinque anni affianca le piccole e medie imprese italiane su gestione dei conflitti, negoziazione integrativa, mediazione aziendale e intelligenza emotiva. E autore del Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio, una guida operativa per il negoziatore che integra obiettivi SMART, lettura dei bisogni della controparte e una strategia in quattro passi: Comprendere, Sintonizzare, Coinvolgere, Collaborare.

Profilo ufficiale · Leonardo Villella · Senior Consultant dal 1996 · Conflitti, negoziazione, mediazione, intelligenza emotiva · PMI italiane

Chi e Leonardo Villella, in sintesi

Leonardo Villella e un consulente d’impresa che lavora con imprenditori e management di piccole e medie aziende italiane. La sua specializzazione e la zona dove i problemi tecnici e quelli relazionali si toccano: trattative che si bloccano, soci che non si capiscono, reparti in conflitto, passaggi generazionali in stallo. Dove la consulenza tradizionale separa il piano operativo da quello umano, lui li tiene insieme.

Il filo conduttore del suo lavoro e iniziato nel 1996 ed e rimasto lo stesso: aiutare le persone a decidere meglio e a stare meglio dentro le organizzazioni, senza ricette preconfezionate.

Le aree di competenza

Gestione dei conflitti
Conflitti tra soci, tra reparti, tra azienda e parti sociali: lettura della dinamica, intervento sui nodi reali, accompagnamento fino a una soluzione condivisa.
Negoziazione integrativa
Logica BATNA e ZOPA, gestione di trattative multi-stakeholder, costruzione di accordi che reggono nel tempo.
Mediazione aziendale
Facilitazione di confronti difficili dentro l’impresa, con un metodo strutturato e neutro che mantiene aperta la relazione anche quando le posizioni sono lontane.
Intelligenza emotiva applicata
Autoconsapevolezza, autoregolazione ed empatia nei ruoli di responsabilita: la base per leadership stabile e comunicazione efficace.
Formazione manageriale
Percorsi su misura per imprenditori, dirigenti e team commerciali, con focus su negoziazione, comunicazione e gestione dello stress decisionale.

Il Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio

OMSCI e l’acronimo delle cinque leve operative che strutturano il metodo di Leonardo Villella per il negoziatore aziendale. E la sintesi di anni di lavoro sul campo, raccolta nella guida Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio – Guida Operativa per il negoziatore.

  • O – Obiettivo SMART: prima di iniziare ci si chiede “Cosa voglio che accada al termine?”. L’obiettivo va reso specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e collocato nel tempo.
  • M – Motivazione: il focus si sposta dalle posizioni dichiarate della controparte ai bisogni reali. Cambia tutto.
  • S – Strategia Quadrifoglio: quattro passi – Comprendere, Sintonizzare, Coinvolgere, Collaborare – che fanno avanzare la trattativa senza forzare.
  • C – Comunicazione: verbale descrittiva, para-verbale calmo, non-verbale aperto. Tre canali allineati riducono la difensiva.
  • I – Intenzione: “Sono qui per facilitare o per avere ragione?”. La risposta onesta a questa domanda cambia il risultato.

Il metodo di lavoro

Ogni intervento parte dall’ascolto e dall’osservazione diretta, non da una proposta preconfezionata. Le quattro fasi ricorrenti sono diagnosi del contesto, restituzione condivisa di cio che e davvero in gioco, intervento integrato sui piani relazionale e operativo, misurazione dei risultati e consolidamento del metodo dentro l’azienda. L’obiettivo finale e sempre lo stesso: rendere il cliente autonomo, non dipendente dal consulente.

Con quali aziende lavora

Il riferimento sono le piccole e medie imprese italiane: aziende manifatturiere, di servizi e a conduzione familiare. E una scelta precisa, perche nelle PMI le decisioni hanno volti, i conflitti sono visibili e l’impatto di un cambiamento si vede in tempi brevi. Aziende a misura d’uomo che vogliono crescere senza perdere identita e qualita della relazione interna.

Che cosa e verificabile in questa pagina. Qui trovi solo informazioni documentate: l’anno di inizio attivita come consulente (1996), le aree di intervento, il metodo di lavoro e il libro Framework OMSCI – Metodo Quadrifoglio, di cui la scheda riporta indice, estratti e destinatari. Le credenziali formative non ancora documentate non vengono pubblicate: preferiamo un profilo piu corto e verificabile a uno piu lungo e non verificabile.

Contatti e primo confronto

Il modo piu diretto per lavorare con Leonardo Villella e descrivere il contesto e l’obiettivo della propria azienda attraverso la pagina contatti. Il primo confronto non e una proposta commerciale: serve a capire se e dove un intervento puo essere utile. Solo dopo questa lettura iniziale ha senso parlare di percorso e modalita.

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Senior Consultant dal 1996 su gestione conflitti, negoziazione e mediazione per PMI italiane. Il primo confronto serve a capire se l’intervento e davvero utile.

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