Un estratto integrale dal libro Framework OMSCI — Metodo Quadrifoglio — Guida Operativa per il negoziatore di Leonardo Villella. Il capitolo S spiega la Strategia Quadrifoglio in 4 fasi: Comprendere → Sintonizzare → Coinvolgere → Collaborare. Lo strumento operativo che molti lettori indicano come il “cuore pratico” del metodo.
Inserisci la tua email qui sotto: ricevi il PDF in pochi minuti e periodicamente alcune riflessioni mirate sulla negoziazione applicata alle PMI italiane.
Cosa contiene esattamente il capitolo S
Sezione 1 — Comprendere
Mappare il sistema: chi siede al tavolo, chi sta dietro al tavolo, chi influenza dall’esterno. Distinguere posizioni dichiarate da bisogni reali. Domande di apertura efficaci.
Sezione 2 — Sintonizzare
Costruire risonanza prima del contenuto. Il principio: nessuna mente si apre a un argomento se prima non si è aperta alla persona. Tecniche di rispecchiamento descrittivo (non manipolatorio).
Sezione 3 — Coinvolgere
Trasformare la controparte da avversario in co-progettista della soluzione. Domande aperte sul “come potremmo” anziché sul “chi ha ragione”.
Sezione 4 — Collaborare
Trasformare l’accordo in azione: chi fa cosa, entro quando, con quali verifiche. Senza questa fase, ogni intesa resta dichiarazione di intenti.
Cosa ottieni con l’iscrizione
- Capitolo S completo in PDF (estratto integrale, non riassunto)
- Scheda di lavoro stampabile con domande guida per ogni fase
- Newsletter periodica con casi reali da PMI italiane (frequenza moderata)
- Possibilità di disiscriverti in qualsiasi momento con un click
Ricevi subito il capitolo S
Niente spam. Nessuna condivisione con terzi. Cancellazione disponibile in ogni email.
A chi è utile questo capitolo
- Titolari e dirigenti di PMI che gestiscono trattative con clienti, fornitori o soci
- HR e responsabili del personale che mediano conflitti interni
- Consulenti, commercialisti, avvocati che lavorano in contesti negoziali
- Mediatori civili e commerciali in cerca di un framework operativo
- Chi sta valutando se acquistare il libro completo
Domande frequenti sul bonus
Devo pagare qualcosa per il capitolo S?
No. Il PDF è gratuito. L’unico “costo” è la tua iscrizione alla newsletter, da cui puoi uscire in qualsiasi momento con un click in fondo a ogni email.
Quanto è lungo il capitolo?
Il capitolo S è un estratto integrale dal libro: contiene le quattro fasi della Strategia Quadrifoglio, esempi narrativi e una scheda di lavoro finale. È pensato per essere letto in circa 25-35 minuti.
Riceverò molte email?
No. La frequenza è moderata. L’obiettivo della newsletter è condividere riflessioni applicabili — non saturare la casella.
Posso usare il capitolo nei miei corsi o nelle mie consulenze?
Per uso personale e formativo interno alla tua organizzazione: sì. Per ripubblicare estratti, citarli in corsi esterni o materiali a pagamento serve un’autorizzazione scritta. Scrivi a Leonardo per concordarla.
Il PDF arriva subito?
Sì, il sistema invia il link automaticamente dopo la conferma dell’iscrizione. Controlla anche la cartella spam o promozioni se non arriva entro pochi minuti.
Se poi voglio comprare il libro completo?
Trovi tutte le informazioni nella scheda libro. Disponibilità, formato e canali di vendita sono indicati lì (attualmente alcuni dati sono in aggiornamento — TBD).
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